Подтвердите, что вы не робот
Получить демо-доступ
Получить демо-доступ

Повышение эффективности выполнения задач удаленными сотрудниками. Кейс 13.

Торговля

Интернет-магазин по продаже товаров для дома, строительства и ремонта столкнулся со снижением объема продаж у торговых представителей. Бизнесу требовалось понять, насколько эффективно удаленные сотрудники используют рабочее время, как выстроить для них удобный и результативный график, а также как контролировать взаимодействие с клиентами. Для решения этой задачи компания внедрила систему мониторинга ИНСАЙДЕР и подключила корпоративные мобильные устройства, чтобы сопоставить фактическую активность персонала с их обязанностями и маршрутом встреч.

Кейс в цифрах
  • Сфера: интернет-магазин товаров для дома, строительства и ремонта
  • Команда: около 12 удаленных торговых представителей
  • Контур мониторинга: 12 корпоративных мобильных устройств
  • Срок получения первых выводов: 3 недели
  • Рост выполнения плановых задач: примерно на 24%
  • Сокращение отклонений от маршрутов: примерно на 38%
Будет полезен:
  • • Руководителям отделов продаж с удаленными и выездными сотрудниками
  • • Компаниям из торговли и e-commerce с распределенной командой
  • • Бизнесу, которому не хватает прозрачности в работе удаленного персонала
  • • Руководителям, которые хотят сократить потери времени и восстановить дисциплину без ручного контроля
Проблема

Компания столкнулась с сокращением объема продаж торговых представителей. При этом у руководства не было объективной картины: насколько активно удаленные сотрудники работают в течение дня, как именно распределяют рабочее время, соблюдают ли план встреч и не тратят ли часть дня на личные дела. Отсутствие прозрачности мешало управлять загрузкой команды, корректировать графики и поддерживать стабильное взаимодействие с клиентами.

Задача

Нужно было внедрить инструмент, который поможет отслеживать активность удаленных сотрудников, выстроить для них более эффективный график работы и контролировать взаимодействие с клиентами. Дополнительно требовалось проверить, насколько фактические маршруты и занятость торговых представителей соответствуют плану встреч и рабочим задачам.

Решение

Компания выбрала комплексный подход: сначала получить объективные данные по рабочему времени и продуктивности персонала, затем сопоставить их с маршрутами и планом встреч, а после — перестроить график работы на основе фактов. Такой формат помог не просто усилить контроль удаленных сотрудников, а найти точки роста в организации их рабочего дня.
Мониторинг активности сотрудников. Позволил анализировать работу торговых представителей за корпоративными устройствами.
Учет рабочего времени. Помог увидеть реальную продолжительность и структуру рабочего дня удаленных сотрудников.
Анализ продуктивности команды. Позволил определить периоды максимальной эффективности и выявить время низкой активности.
Мониторинг корпоративных мобильных устройств. Обеспечил GPS-контроль маршрутов и фиксацию перемещений торговых представителей.
Сопоставление маршрутов с планом встреч. Помогло выявить отклонения, простои и эпизоды использования рабочего времени на личные дела.
Корректировка графиков и адресная работа. Позволила перестроить рабочие режимы и провести беседы с сотрудниками, которые систематически отклонялись от плана.
Получите
демодоступ
Заполните форму и оцените
возможности ИНСАЙДЕР

Ход выполнения

Определили зону контроля

В зону анализа включили активность удаленных сотрудников, рабочее время, клиентские встречи и маршруты передвижения.

Подключили систему мониторинга «ИНСАЙДЕР»

Систему настроили для анализа продуктивности и учета рабочего времени торговых представителей.

Установили решение на корпоративные мобильные устройства

Подключение устройств позволило отслеживать геолокацию и историю маршрутов сотрудников.

Собрали данные по активности и перемещениям

Компания получила сведения о рабочем времени, периодах максимальной продуктивности, фактической занятости и маршрутах сотрудников в течение дня.

Сопоставили отчеты с планом встреч и задач

Анализ помог выявить отклонения от маршрутов, простои и эпизоды использования рабочего времени на личные дела.

Скорректировали графики и провели управленческие беседы

На основании отчетов компания перестроила график работы и адресно поработала с сотрудниками, которые систематически отклонялись от плана.

Результаты

Рост дисциплины
Отклонения от запланированных маршрутов сократились примерно на 38%, а нецелевые перемещения стали заметно реже.
Повышение управляемости
Руководитель получил объективную картину по рабочему времени, активности сотрудников и взаимодействию с клиентами.
Улучшение выполнения задач
Доля выполненных плановых задач выросла примерно на 24% после корректировки графиков.
Интерфейс системы мониторинга ИНСАЙДЕР
Снижение потерь времени
Стало проще выявлять периоды низкой эффективности и перераспределять нагрузку по сотрудникам.
Восстановление продаж
После выравнивания маршрутов и повышения дисциплины объем продаж, по внутренней оценке, вырос примерно на 11%.
«После внедрения ИНСАЙДЕРа мы перестали управлять удаленной командой вслепую. Стало понятно, кто действительно работает с клиентами, в какое время сотрудники показывают лучший результат и где теряется рабочее время. Это помогло скорректировать графики, вернуть дисциплину и повысить качество выполнения задач».
Представитель компании-клиента
Вывод
Этот кейс показывает, что для удаленных и выездных сотрудников важен не формальный контроль, а прозрачная система управления на основе фактов. ИНСАЙДЕР помог связать воедино учет рабочего времени, анализ продуктивности и контроль маршрутов, чтобы руководитель мог быстрее находить причины снижения эффективности и принимать обоснованные решения. Если у вас похожие задачи, протестируйте бесплатную демо-версию системы ИНСАЙДЕР.
Нашли ситуацию похожую на вашу?

Расскажем, какие отчёты ИНСАЙДЕР покажет по вашей команде уже в первые дни теста.

Получите доступ к полнофункциональной системе без ограничений по количеству пользователей и возможностям на 14 дней

Что использовалось в «ИНСАЙДЕРе»

Учет рабочего времени
Анализ продуктивности сотрудников
Онлайн-мониторинг сотрудников
Мониторинг мобильных устройств
GPS-контроль маршрутов
Анализ использования программ и сайтов
Отчеты по деталям рабочего дня

Почему выбрали «ИНСАЙДЕР»

Единая система для контроля сотрудников за ПК и на корпоративных мобильных устройствах
Объективные отчеты по рабочему времени, продуктивности и отклонениям от плана
Возможность контролировать удаленных и выездных сотрудников без ручной отчетности
Удобная база для корректировки графиков, маршрутов и нагрузки команды
Подходящий функционал для торговли, где важно отслеживать и цифровую активность, и перемещения сотрудников
Ответы на вопросы
Как контролировать удаленных сотрудников без постоянных созвонов и ручных отчетов?

Оптимальный подход — использовать систему мониторинга, которая автоматически фиксирует рабочее время, активность за устройством, простои и отвлечения. Это снижает нагрузку на руководителя и помогает управлять командой по фактам, а не по субъективным впечатлениям.

Зачем нужен учет рабочего времени удаленных сотрудников?

Учет рабочего времени показывает, когда сотрудник начинает и заканчивает работу, сколько времени реально тратит на задачи, когда возникают простои и переработки. Для бизнеса это основа прозрачного управления и более точного распределения нагрузки.

Как отслеживать работу торговых представителей и выездных сотрудников?

Для таких задач подходит контроль корпоративных мобильных устройств с GPS-мониторингом. Он помогает видеть текущее местоположение, анализировать историю маршрутов, сопоставлять фактические перемещения с планом визитов и быстрее выявлять отклонения.

Почему у удаленной команды может падать продуктивность?

Частые причины — отсутствие прозрачности в работе, размытый график, неравномерная загрузка, лишние отвлечения, слабый контроль клиентских задач и отсутствие объективной аналитики. Если компания не видит структуру рабочего дня, проблема обычно накапливается незаметно.

Как повысить дисциплину удаленных сотрудников без жесткого давления?

Лучше всего работает понятный регламент, прозрачные правила учета рабочего времени и регулярная обратная связь на основе данных. Когда сотрудники понимают критерии оценки и видят, что решения принимаются объективно, уровень самодисциплины обычно растет.

На что обратить внимание при выборе программы для контроля удаленных сотрудников?

Важно оценить, есть ли в системе учет рабочего времени, анализ продуктивности, контроль программ и сайтов, отчеты по рабочему дню, а для выездного персонала — мониторинг мобильных устройств и GPS-контроль. Полезно, когда все данные собираются в одном интерфейсе.

Законно ли отслеживать работу сотрудников на корпоративных устройствах?

Да, при корректной организации процесса: компания должна заранее определить правила контроля, уведомить сотрудников, оформить необходимые документы и использовать мониторинг в рамках трудового и локального регулирования. Тогда система контроля сотрудников становится рабочим управленческим инструментом, а не источником конфликтов.

Вам могут быть интересны кейсы
Все кейсы
Некоторые сотрудники отдела разработки регулярно срывали сроки по проектам, что негативно отражалось на доверии заказчиков и увеличивало нагрузку на команду...
Подробнее
Один из маркетологов стал показывать низкий результат по привлечению новых клиентов...
Подробнее
С началом локдауна 23 марта 2020 года 50+ сотрудников в один момент начали работать удаленно...
Подробнее
Торговые представители не успевают в течение дня инспектировать объекты...
Подробнее
Новый бизнес-аналитик постоянно срывает сроки сдачи проектов. Нужно выяснить причины...
Подробнее
Примерно с сентября резко сократился процент продления использования продуктов компании...
Подробнее
Работодатель приходит на работу к 12:00, в то время как рабочий день начинается в 9:30.
Подробнее
Две недели использования ПО позволили пересмотреть всю систему защиты информации и управления компанией!
Подробнее
Руководитель проектного института заметил, что за последние пару месяцев расходы на печать стали значительно больше, чем обычно.
Подробнее
В компании было замечено, что сотрудник из отдела разработки проявляет неоднозначное внимание по отношению к одной из коллег.
Подробнее
Руководитель заметил, что сотрудники, которые уже давно работают в компании, ведут себя не как обычно, началась текучка кадров и заметно упали продажи.
Подробнее
Компания столкнулась с проблемой неэффективного использования рабочего времени сотрудниками.
Подробнее
Руководителю компании потребовался инструмент контроля рабочего процесса сотрудников с более широкими возможностями, чем обычный СКУД.
Подробнее
Секрет успеха отдела продаж: как система мониторинга помогла навести порядок и увеличить прибыль...
Подробнее
Мониторинг в HR: как ИНСАЙДЕР выявил причины текучки и затянувшейся адаптации...
Подробнее
В компании, которая занимается реализацией IT-продуктов, выявили недостаточный уровень квалификации у части сотрудников отдела продаж...
Подробнее
Руководство консалтинговой компании столкнулось с серьезными трудностями в координации работы сотрудников отдела маркетинга...
Подробнее
К нам обратился директор по стратегическому развитию клинико-диагностической лаборатории из Казахстана...
Подробнее
Торговые представители не успевают в течение дня инспектировать объекты...
Подробнее
Работодатель приходит на работу к 12:00, в то время как рабочий день начинается в 9:30.
Подробнее
Секрет успеха отдела продаж: как система мониторинга помогла навести порядок и увеличить прибыль...
Подробнее
Руководитель проектного института заметил, что за последние пару месяцев расходы на печать стали значительно больше, чем обычно.
Подробнее
Некоторые сотрудники отдела разработки регулярно срывали сроки по проектам, что негативно отражалось на доверии заказчиков и увеличивало нагрузку на команду...
Подробнее
Один из маркетологов стал показывать низкий результат по привлечению новых клиентов...
Подробнее
С началом локдауна 23 марта 2020 года 50+ сотрудников в один момент начали работать удаленно...
Подробнее
В компании было замечено, что сотрудник из отдела разработки проявляет неоднозначное внимание по отношению к одной из коллег.
Подробнее
Руководитель заметил, что сотрудники, которые уже давно работают в компании, ведут себя не как обычно, началась текучка кадров и заметно упали продажи.
Подробнее
Руководство консалтинговой компании столкнулось с серьезными трудностями в координации работы сотрудников отдела маркетинга...
Подробнее
Примерно с сентября резко сократился процент продления использования продуктов компании...
Подробнее
Две недели использования ПО позволили пересмотреть всю систему защиты информации и управления компанией!
Подробнее
Компания столкнулась с проблемой неэффективного использования рабочего времени сотрудниками.
Подробнее
Руководителю компании потребовался инструмент контроля рабочего процесса сотрудников с более широкими возможностями, чем обычный СКУД.
Подробнее
К нам обратился директор по стратегическому развитию клинико-диагностической лаборатории из Казахстана...
Подробнее
Новый бизнес-аналитик постоянно срывает сроки сдачи проектов. Нужно выяснить причины...
Подробнее
Мониторинг в HR: как ИНСАЙДЕР выявил причины текучки и затянувшейся адаптации...
Подробнее
В компании, которая занимается реализацией IT-продуктов, выявили недостаточный уровень квалификации у части сотрудников отдела продаж...
Подробнее
Отзывы об ИНСАЙДЕР
Видео о системе ИНСАЙДЕР